Как распознать психосаматику

Подтема 1: Психотипы 1 и 2
Всего существует 4 основных психотипа:
руководитель;
мать;
механик;
мотиватор.
Как только мы понимаем психотип собеседника, мы можем выстроить механизм воздействия на него. Чтобы определить психотип, достаточно послушать собеседника в самом начале беседы, узнать, на каком «языке» он разговаривает, и, перейдя на его «язык», вести его туда, куда нужно вам.

Руководитель
Лидер от рождения. Этот человек умеет мыслить стратегически и в состоянии оценивать ситуацию, «поднявшись» над ней.
Язык руководителя – это язык честолюбия.
Цели понятны, задачи ясны – «вперед и с песней!» Так как он умеет видеть всю ситуацию со стороны, руководитель не терпит пререканий с собой. Это человек, для которого есть два мнения - его и неправильное. Спорить с руководителем бесполезно.
Начиная беседу с таким человеком, необходимо дать ему понять, что вы полностью согласны с его стратегией, но, чтобы быстрее добиться поставленных целей, хотите предложить свое решение.
Яркий пример руководителя – Георгий Жуков, полководец Великой отечественной войны, единственный человек, который мог позволить себе спорить со Сталиным. Он мог предложить свое видение ситуации только потому, что говорил на том же языке.

Мать
Этот психотип диаметрально противоположен руководителю. Он присущ людям, которые чувствуют проблемы других, и при этом очень ранимы сами по себе. Такой человек счастлив, когда работает с людьми. Матери – блистательные переговорщики. Они способны встать на позицию обеих сторон спора и найти компромисс.
К «матерям» относится, например, детский врач Леонид Рошаль. Он оказался в числе первых, кто предложил свою помощь в качестве переговорщика во время захвата заложников на Дубровке.
Язык матери – это язык чувств, сочувствия. Если убедить мать, что ваше предложение поможет людям вокруг, она согласится с вами.
Подтема 2: Психотипы 3 и 4

Механик
Это - человек, у которого все четко разложено по полочкам. При этом он не стремится к лидерству и может вам объяснить, почему ему не нужен руководящий пост примерно так: «чем выше рост – тем больше риски и ответственность, а рост зарплаты в процентном соотношении совсем не соответствует им».
Из известных людей к механикам относится актер Иннокентий Смоктуновский. Он точно, филигранно выстраивал роли, обращал внимание на очерченность характера и речевые характеристики.
Язык механика – это язык цифр и логики. Эти люди счастливы, когда работают с точными науками, фактами. Разговаривать с такими людьми нужно, педантично выстраивая свои доводы, обозначая все плюсы и минусы и объясняя, что можно идти только этой дорогой, потому что это единственно верный путь.

Мотиватор
Это - человек-фейерверк, который обожает все новое, все время стремится к личностному росту. Мотивировав себя узнать что-то, он принимается объяснять другим, почему какой-либо предмет может быть им так же интересен, как и ему. Он заражает всех этим интересом.
Но его идеи могут быть несопоставимы с жизнью. Остановить мотиватора можно, только опустив его на землю языком механика: «Сколько вешать в граммах?».
Обратите внимание на то, как работает Владимир Вольфович Жириновский. Как самый настоящий мотиватор, он включает мощнейший поток энергетики, чтобы объяснить всем окружающим, что именно его идея им нужна. На самом деле, он рациональный механик, который очень тонко пользуется маской мотиватора, зная, что это самый цепляющий окружающих психотип.
Главная движущая сила настоящего мотиватора – интерес. Убедите его, что ваше предложение интересно и ему самому.